业务：主推公司注册、商标注册、转让等
人群画像：创业者、企业主，有经营公司需求的人群
投放诉求：全国投放，收集转化线索，控制转化成本
百度优化师账户优化思路
优化三部曲，增加曝光，稳住成本
▌第一步：测试期—账户结构测试
完善账户结构，掌握转化来源，确定优质时段
在已经设定手机百度投放渠道下，根据不同的定向方式和创意样式搭建不同单元。
测试后可预见转化基本来自意图词定向，随后通过“客户提供关键词、近15天搜索词报告、系统推荐业务相关意图词、优质定向包、黑马定向包”等方式扩充关键词。
晚间的转化效果比早上好，调整晚上出价。
小结：测试期转化量主要来源于意图词，占据总来源的46.12%，成本控制在客户接受范围内。
图片
▌第二步：调整期—4步实时优化账户
经过测试，掌握了优质时段后，如若转化成本上涨，则需要通过以下4步进行优化，调整间隔时间大约为0.5-1小时
筛选意图词：双选排查已有意图词，尝试替换掉一部分意图词。
增加兴趣定向：把原来的关键词定向改成意图词+兴趣，或者加上场所定向，看哪个定向方式可以带来转化。
丰富创意样式：创意采用三图和大图样式，如果只有一种样式，可尝试增加另一种样式。
调整出价：可尝试在优质时段提高出价，每次提高幅度为0.5元左右。
小结：通过4步实时调整账户定向、出价等，使转化成本下降50%以上。
图片
▌第三步：稳定期—集中流量，尝试新创意
通过测试和调整，成本大为降低，但并不稳定，现在需要尝试新的创意，稳定成本。
图片
关闭转化差的单元，集中流量：
根据后台转化数据，发现转化基本来自意图词定向单元。因此，把其他单元有转化的创意文案、图片复制到意图词单元的创意中，暂停其他单元，只推意图词定向。可以降低转化成本，排除其他无效的消费。
延续创意硬广风格，增添新创意拓流：
客户属于2B行业，针对企业用户，因此创意采用硬广风格，避免标题党。一个创意突出一个优势，简洁明了。图片采用色彩鲜明的大色块，让用户一眼看懂客户业务，更容易吸引精准流量点击。
小结：简化账户结构，关闭转化差的单元，仅保留关键词定向单元，集中流量抓效果。保留硬广创意风格，新增热点创意，拓展新流量。
图片
▌学会优化三部曲，增加曝光，稳住成本！
1.展现量低。需要拓流量，至少展现量在20万以上，拓流除了前述4种拓词方法，要思维要发散，不一定是客户的业务词，只要有相关性的词都可以写上去。
2.展现高，点击率低。调整创意，排查标题是否吸引人，图片是否吸睛，有明确表明主题，出价是否过低。
3.展现高，点击率高，转化低。分两个原因排查，第一落地页的相关性。创意与落地页的相关性不大，或者落地页表明的主题不清晰，转化路径不明显，都会影响转化；第二标题党。2B广告需要有一定的营销性，纯粹被标题和图片吸引会产生很多无效点击。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！
【重要提醒】 转发本信息给好友或分享到朋友圈，被转发超过20次，信息将自动置顶一周！
