传统意义 上的品牌 管理模式 ，过分 强调 产品 的本地性和流行性 ，产品组合 单一 或过度 商业化 ，缺乏 品牌化 的完整性 ，导致 了上市 产品 的风格 、色彩 的复杂性 与单一 。 此外 ，企业 的商品企划 不专业 、不合理 ，如单一 的零碎 物品 、样式 多且杂乱 、主题 缺乏 系列 、搭配 与换季 货物 不连贯 、终端产品 没有 完整性 ，最终 无法 形成 统一 的卖场 风格 。 因此 ，代理商 只能 凭自己 的销售经验和个人 的眼光 去订购 。
因此 ，如何 实施 精确 的订单 呢？
商店 经理 是最专业 的买主 。
作者 认为 ，企业 与代理 都应具有 单店 订购 的概念 。 但是 这一 订购 形式 ，对专业 买家 的要求 很高。
职业 购买者 必须 对商品 的销售 非常 清楚 ，对流行趋势 很了解 ，能够 判断 出某件商品 在明年 是否 会流行起来 。 买手 通常对终端 的控制能力 非常 强。 店经理 因为 长期 接触 一线 ，对一年 的走货情况 和消费者 的喜好 都很了解 ，所以 店经理 可以说是 最好的专业 购买 手。 但是 现在 的情况 是，虽然 不少 代理商 已开始 邀请 经营 较好 的经销商 一起 到厂家 订货 ，但是 在订货会 上我们 还是 很难 见到 店长 的身影 。
如果是离收银台 最近 的货架 ，推荐 放一些 促销 产品 、库存产品 和促销 产品 。
除合理安排 货物 外，收银台 的美观 也很重要，确保 收银台 的清洁 、整洁 是最基本 的要求 ，比如 加了一些 手绘POP、柳叶 、爆卡纸 、气球 、PVC管 及堆头 、花车 等，能创造 更好 的连带 销售 气氛 ，起到 锦上添花 的作用 。
说话 的出纳员 可以赚取 收入 。
永远 不能 认为 收银员 只负责 收银 ，换货 ，开发票 等日常工作，一个 “会说话 ”的收银员 创造 的价值 甚至 可能 超过 一个 专业 BA。 那么 怎么算 出出纳员 能说话呢？ 这就是“三要三不要 ”。 零售业 就是 做存货 。 或许 有人 会说 ，我订的东西 够多了，但是 为什么 没卖出去 ？ 从表面 上看，这是 一种 过度 的订货 ，实际上 是销售 方面 的问题。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！
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